服饰店母亲节节日营销方法活动主题: 感恩妈妈，母爱永恒。
活动目的:1、在母亲节节日期间,向客户宣传品牌文化内涵,叫人们了解有如此一家里老年服装专卖店,推广品牌,提升品牌知名度和美誉度.2、带动销售,吸引人气.为后期的经打造势.活动时间(5.5||||5.11)活动预热大部分人没过母亲节节日的习惯， [感恩的心]本身知名度也不高，直接对整体活动冷启动就存在风险。
为了保证活动产生更大的成效，需要进行有关的预热引导活动，为母亲节节日活动的正式拓展做好铺垫工作。
告知公众今年5月11日是母亲节节日，与[感恩的心]在母亲节节日当天要做的活动内容与活动期间的承诺，引起买家参与活动的欲望。
预热时间:可定在主题活动的前一个星期5.3|||5.5三天.活动内容:1、 可在店门口写上一块招牌,上写今天距世界母亲节节日还有||||天,以此来提醒过往行人,母亲节节日马上到来.得好好为妈妈过个节日筹备了.2、 活动期间,可主推某一款或几款服装,通过导购向客户详细介绍3、 可提前制作好以妈妈为主题目的pop,宣传画等,在店内适合地方进行张贴或者悬挂. 宣传方法有以下几种,可依据每个店的具体状况具体对待:(一) 到街头,闹市去发送传单与解说活动细节.(二) 将卖场的电话定为感恩热线，欢迎客户进行咨询.接线员可在电话中明确告诉客户,凡来店中参加活动的都有好礼赠送.(三) 为每一位在店中留下了电话的朋友,在母亲节节日的前一天如果是还没来参加活动,可主动给其发去感恩祝福,祝福其母亲节节日快乐.(四) 活动期间,天天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一声节日快乐.(五) 购衣就能参加抽奖.设定购物达到多少元就设定不一样的奖品.奖品为针对中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等.(六) 另外,可针对具体的客户,送不现的好礼:a孝心礼：高端木梳；b青春礼：鲜艳康乃馨；c长寿礼：精美过生日礼品依据其消费状况和身份来选择送什么礼适合4、 活动期间需要注意的问题：
1. 店堂内环境.第一要维持活动期间室内的地面,墙壁,门窗与各种活动牌的干净,检查上面是不是有灰尘,是不是破损,是不是有错误的或是不适合的标语.假如有上述状况,就要立即纠正.以免影响实体门店的形象从而破坏活动环境.2. 服装陈列.查询服装是不是摆设好了,是不是有灰尘,吊牌是不是完整等.在平常就应该重视陈列这一块,活动期间客流量会忽然增大不少,更需要注意服装的陈列.可通过平常的经验,感觉哪种陈列更利于营销,哪种陈列更受客户欢迎,在活动期间可做出有针对性的调整,或者尝试换一种陈列风格,让客户光临时有一种焕然一新的感觉.3. 灯光,音响等设施的布置.可针对中老年服装的客户定位与品牌理念,适合的布置一下灯光.围绕某一主推款式,可用不一样的色光来装饰.也可在店中选择一些譬如舒缓的音乐,让老人进店了有种回归的感觉.4. 职员安排问题.活动期间,应该多增添些职员,做到每一块都有人负责,以维持活动期间的服务不优惠扣.5、 为了使活动可以获得预期目的,大家还要掌握剖析客户的心理客户的种类千万种，服务方法因人而异，所谓知已知彼战无不胜。
1、 节俭型客户特征：爱讨价还价，选东西非常仔细，爱占实惠，一直问价钱。
对策：推广时以强调商品优点为主，选择时价格较实惠商品。
2、 虚荣型客户特征：喜欢吹虚我们的收获，穿着时髦，爱听其他人赞美。
对策：尽可能投基所好，强调商品时髦，引起她的注意。
3、 自负型客户特征：穿戴引人注意，喜欢谈论自己，喜欢聊天。
对策：假装崇拜她，把话题捡过来。
4、 固执型客户特征：主观意识强不容易动摇，有明确购买意愿，不愿同意其他人建议。
对策：尽可能满足其意愿，反驳她时尽可能委婉。
5、 苛求型客户特征：喜欢吹毛求疵，不容易被说服，喜欢自己学会情势，一般这种客户穿戴都非常讲究。
对策：抓住她的需要，介绍一些价值较高的商品。
6、 专家型客户特征：她问的话题，喜欢围绕着专业常识打转，使导购下不了台。
对策：不要和她们在专业常识上做过多的争论，尽可能改变话题。
7、 反复无常的客户特征：情绪不稳定，反复无常。
对策：小心应对，依据她的心情来确定服务，他们情绪不好时，导购的态度应愈加友善。
活动期间,切忌应该注意现场环境,必要时可请专业人士来现场指导.譬如走秀,热歌热舞来引导现场氛围.6、 活动结束应该注意做好活动结束的工作,譬如清点物品与货品,撤消宣传标语,pop等.以免引起非必须的纠纷4.母亲节节日商场营销方法1、活动主题： 温馨5月情 感恩慈母爱2、活动时间：2010年5月8日|5月十日3、活动内容：
1．实折实扣女性服装/女鞋/床上用品/羊毛衫/珠宝眼镜/运动休闲/箱包皮具/内衣4.5|6折2．刷卡再惠以上产品在享受以上打折的基础上，刷二百贵宾卡再享8.5折打折3.情寄妈妈 满额赠礼（购物送健康）宁波新东方医院联合二百推出关爱妈妈购物送健康活动。
活动当天，凡在二百当天实质消费累计满200元，赠送一张由新东方医院提供的价值183的女人健康体检代金卡一张。
4、配合营销辅助活动：
1、母爱无疆真情专递||母亲节节日真情祝语题写活动活动时间：5月十日母亲节节日当天凡在二百购物并在题写板上写祝语的客户，每个人赠送由晶都好时光提供的价值580元的三口之家合家欢免费摄影券一张。
（礼品有限，赠完为止）